Curso de Strategic Pricing – Online – Transmissão ao vivo
Utilização do App de Webconferência ZOOM
A precificação como Instrumento de Rentabilidade
Apresentação
No composto de marketing, os 4 P’s – produto, preço, praça e promoção, o preço é o único item que gera receita direta à organização. Uma pequena variação no preço praticado pode ter um impacto significativo (positivo ou negativo) na lucratividade. Toda empresa tem a possibilidade de trabalhar preços de uma maneira estratégica, considerando os diversos clientes, a segmentação do mercado, a concorrência, entre outros, em busca do melhor resultado econômico. Mas poucas fazem isso!
Adicionar determinada margem de lucro ao custo de produção de um produto ou da prestação de um serviço é uma maneira muito utilizada de precificação, mas está distante de ser a mais eficiente. Se fosse assim, todos os smartphones teriam um preço muito similar, mas não é isso que ocorre, pois os consumidores têm percepções diferentes sobre eles. Isto dá uma indicação da importância de se entender e saber controlar as variáveis que influenciam o valor de um produto ou serviço.
O curso de Strategic Pricing permitirá aos participantes a aplicação prática destes conceitos para a formação de preços, assim como definir um conjunto de ações para o desenvolvimento de um processo de precificação mais efetivo na melhoria da lucratividade.
Benefícios do curso de Pricing
Após o treinamento, o participante estará apto a:
Aplicar conceitos e ferramentas da gestão de preços no dia-a-dia dos negócios.
Identificar as atividades mercadológicas e financeiras que são impactadas pelas decisões de preços, com vistas ao atingimento dos objetivos organizacionais.
Analisar oportunidades de agregação de valor aos produtos e serviços fornecidos.
Elaborar um plano de melhorias para o processo de formação de preços da organização.
Público-alvo
Executivos dos departamentos de marketing, vendas, compras e finanças, responsáveis ou relacionados às decisões de preços.
Objetivos do Curso de Strategic Pricing
- Capacitar os participantes a aprimorar sua observação crítica das variáveis que impactam as decisões voltadas a preços, custos e resultados.
- Proporcionar um entendimento sobre a dinâmica do processo de precificação.
- Discutir estratégias alternativas de precificação, considerando as peculiaridades do negócio.
Conteúdo Programático do Curso de Strategic Pricing
Módulo 1: Formação De Preços
- Ferramentas para determinação de preços de produtos e serviços
- Relação entre ponto de equilíbrio, alavancagem e formação de preços
- Formação de preço por custeio
- Estabelecimento do preço usando o custo
- Custo-meta
- Cálculo de mark-up
- Efeito da “tributação” sobre preços, margens e resultados
- Aplicações práticas de custeio para indústria, comércio e serviços
- Análise de sensibilidade de preço
- Elasticidade-preço da demanda e tipo de bem
- Preço maximizador de lucros (sujeito a restrições)
- Indicadores (KPIs) para a formação de preços
- Margem EBITDA x preço
- Lucratividade x preço
- Market-share x preço
- Outros indicadores
- Efeitos dos preços na margem de contribuição
- Ponto de Equilíbrio Incrementa
- Políticas para prática de preços e concessão de descontos
Módulo 2: Precificação Base Valor
- Os dilemas de um mercado em movimento
- O preço e a estratégia competitiva
- Compreendendo a cadeia de valor
- Decisões sobre preços de produtos e serviços
- Comunicação de preço e valor
- O preço inteligente
Material
- No treinamento será disponibilizada planilha em Excel para treinar os conceitos apresentados.
Carga Horária: 16 horas
Instrutor
- Doutor em Administração pela FGV
- Mestre em Economia pelo Insper
- Graduação em Administração pela USP
- Atualmente é consultor e professor nas áreas de finanças e contabilidade.
- Trabalhou em instituições financeiras como Banco Itaú, Banco Votorantim, Santander, Citibank, Banco ABC Brasil e Banco Safra
- Experiência acadêmica nas áreas de Economia e Administração, com ênfase em Economia Geral, Mercado Financeiro e de Capitais, Risco, Administração Financeira, Matemática Financeira, Ciências Contábeis e Métodos Quantitativos em Economia
Instrutor
- Doutor e mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas – EAESP/FGV com pesquisa sobre criação e captura de valor em relacionamentos interorganizacionais.
- Engenheiro químico formado pela Escola Politécnica da USP, com pós-graduação em Gestão de Empresas pela ESPM e em Administração Industrial pela Fundação Carlos Alberto Vanzolini.
- Tem cerca de 20 anos de experiência executiva na indústria química, com atuação nas áreas de estratégia, vendas e marketing.
- Desde 2010 ministra aulas em cursos de graduação e pós-graduação em escolas de negócios de primeira linha.
Formas de pagamento:
• Transferência/ Depósito/ PIX ou boleto: parcela única
• Cartão de Crédito: em até 4 vezes sem juros
• Nota de Empenho para empresas públicas
Terminou o treinamento e ainda ficou com alguma dúvida?
Após o término do treinamento os alunos terão 30 dias para solucionar suas dúvidas com o professor por e-mail.
Este treinamento também pode ser realizado in company no formato presencial ou online.
Mais Informações sobre o Curso de Strategic Pricing fale conosco através do WhatsApp (11) 3230-2714 ou no atendimento@bcntreinamentos.com.br.
